Размер на шрифта
Българско национално радио © 2025 Всички права са запазени

Арона Маскил за това как се развива бизнес политиката в Израел

2
Снимка: Pixabay

За хората, отишли не просто на екскурзия в чужбина е трудно да свикнат с местните порядки, с манталитета и навиците на чуждата страна. Още по-сложно е за фирмите, които искат да намерят пазари зад граница. Освен поне бегла представа за историята и географията на тази страна или регион, където смятат, че са открили пазарна ниша, непременно трябва да са наясно и с бизнес езика там. Не става въпрос за говоримият,  а за онези малки жестове, които показват дали преговорите вървят или боксуват. 

Например, делови партньор от Далечния Изток, никога не би казал „не“, но има начин да отклони предложението. Само трябва да знае зад кой израз или жест какво се крие. 

За това разказа в "Рано в неделя" родената в САЩ и живяла в Германия и Финландия Арона Маскил, съдружник на фирма, която помага на инвеститори, производители и дистрибутори да разберат манталитета и начина на мислене на чуждестранните си партньори.

"Израелските стартъпи и хайтек са на високо ниво, но като малка държава, вътрешният пазар е ограничен. Те се нуждаят от продажби и сделки в глобалния свят и най-вече в САЩ. За да имат успех, трябва да разбират логиката на мислене, както на партньорите си, така и на крайния потребител. Все едно какво произвежда дадена фирма и колко качествено е то, решаващи са взаимоотношенията между двете страни. 

За да се стигне до подписване на договор, всеки от бизнесмените трябва да знае какъв е механизмът за вземане на решения и за поемане на разумен риск в другата държава. Затова ние консултираме и чужденци, които искат да имат бизнес връзки с Израел, и местните хора, решили да излязат на международните пазари. 

Имахме случай, когато интересен стартъп  не успя да сключи важен за тях договор. Тяхната позиция бе "Всичко ще е наред: вече продаваме в Англия, какъв е проблемът да се сдобием и с клиент в САЩ". Като се започне от различието между британския от американския английски, но и за различната бизнес култура, сподели за "Хоризонт"  Арона Маскил.

"Сега, когато Израел е във война, повечето инвеститори в израелската икономика, изпаднаха в първоначален шок при нападението от Хамас. Част от тях пренасочиха инвестициите си в други страни. Други решиха да изчакат, за да видят как ще се развият събитията. Сравнително малцина, въпреки сложната ситуация в Близкия Изток, заложиха на това, че и при бойни действия израелската икономика е силна и продължиха да инвестират в нея, когато акциите на борсата бяха най-ниски и спечелиха не малко. 

Не става въпрос за непремерен риск, а за добро познаване на народопсихологията тук. Например, трудно може да обясниш на чужденец защо от Русия и от Украйна, след началото войната, самолетите бяха пълни с бежанци – жени, деца, но и мъже. А самолетите към Израел бяха препълнени с млади хора, които не бяха получили повиквателни, но зарязваха ученето, престижната работа, понякога и семейство в чужбина и идваха, за да защитават Отечеството - земята на прадедите си. Това е тяхното убежище от антисемитизма, където и по света да ги настигне, поясни още Максил.

Има ли кой да обясни тази народопсихология, например на съдиите в Хага, където ЮАР, които, под диктовката на Иран, се опитват да обвинят Израел в геноцид?

"Става дума за абсурдна ситуация, когато се опитват да обвинят жертвата, че защитавайки се е извършила престъпление. Мисля, че израелската защита, делово и професионално и на прекрасен английски, е представила позицията на Израел. 

Народът на Газа, не само след началото на войната, е жертва на индоктринация и на мизерия от страна на Хамас. Години наред са били възпитавани в Газа, а и не само в нея, да ненавиждат и убиват евреите. Не мисля ,че става въпрос на народопсихология. Дълги години двата народа са живели мирно. Хората от Газа се идвали на работа или на лечение в болниците на Израел, а израелците са ходили на пазар в Газа. Вярвам и се надявам, че нищо не е вечно. Войната ще свърши и нашата фирма, която сега има консултанти за страните от Европа, от Далечния Изток и за САЩ ,ще набира специалисти, които да помагат в бизнес преговори с арабски страни. Вярвам че, "Авраамовото споразумение" ще бъде разширено и ще се появяват нови, много интересни партньорства, смята още Арона Маскил.


Темата слушайте в звуковия файл. 


По публикацията работи: Гергана Хрисчева

БНР подкасти:



Последвайте ни и в Google News Showcase, за да научите най-важното от деня!
Новините на Програма „Хоризонт“ - вече и в Instagram. Акцентите от деня са в нашата Фейсбук страница. За да проследявате всичко най-важно, присъединете се към групите за новини – БНР Новини, БНР Култура, БНР Спорт, БНР Здраве, БНР Бизнес и финанси.

Галерия

ВИЖТЕ ОЩЕ

Как фестивалът "48 часа Варуша юг" ще преобрази за дни старопрестолния град?

Ако се чудите "накъде" да потеглите в средата на август, то във Велико Търново тогава ще ви очакат 160 безплатни събития с разнородни видове изкуство.  Всички те са част от четвъртото издание на фестивала "48 часа Варуша юг".  Визуални изкуства, творчество и релакс, архитектурна, музикална, семейна програма и за първа година кино и театър..

публикувано на 05.08.25 в 15:14

Какво да погледнем по колата преди да натоварим багажа и тръгнем на път?

Наближават последните часове до голямото ваканционно пътуване до онези места, които вече сме посещавали или тепърва ще видим. За пълен релакс мнозина избират обществения транспорт - автобус или влак, а решилите се на далечни дестинации - самолет.   Мнозинството обаче пътува с лек автомобил.  Освен, че трябва да бъдем стриктни шофьори на пътя,..

публикувано на 05.08.25 в 14:05

В Плевен организират за децата във ваканционните дни летни походи с игри

В Плевен и тази година Туристическо дружество " Кайлъшка долина " организира летни образователни и приключенски лагери за деца по време на ваканцията. Под ръководството на опитни инструктори те преживяват интересни часове в парк "Кайлъка", както и сред други природни забележителности. Инициативата е целогодишна, обясни за БНР доктор..

публикувано на 05.08.25 в 11:54
Съдебна палата в Монтана

Съд в Монтана глоби със 150 лева 23-годишен мъж за хулигански действия в казино

Районен съд Монтана глоби със 150 лева 23-годишен мъж за хулигански действия. Той се държал агресивно, обиждал и отправил заплахи към крупиета в казино в Монтана В казино, намиращо се в централната част на   Монтана, вчера, около 07.30 часа сутринта, 23-годишен мъж, заедно със 17-годишния си приятел, се държали агресивно като..

публикувано на 04.08.25 в 19:10

Кога са най-сладки дините? Размислите на един производител от Добрич

Освен със своите милиони декари, засети със зърнени култури, Добруджа винаги е била прочута и със своята вкусна, хрупкава и сладка диня .  Пред какви трудности са изправени тази година собствениците на бостани, отразява ли се и при тях пагубно сушата и има ли бъдеще за този вид земеделие?  На тези и още въпроси отговаря производителят..

публикувано на 03.08.25 в 04:00
Сградата на Община Георги Дамяново

Празници на Балкана започват в Георги Дамяново

Летни празници на Балкана започват в населените места в община Георги Дамяново. Традицията се спазва от десетки години. От днес до края на месец август всяка събота в четири населени места в община Георги Дамяново се провежда празник на Балкана. Тази вечер от 20 часа на площада в село Говежда ще се изявят танцови и фолклорни състави от общината,..

публикувано на 02.08.25 в 10:44
Николай Милчев

Съзерцания по никое време: Николай Милчев - размислите на един денонощник

"В тези седем дена в село Гложене, в Илинден и в София и сега, седейки си със слушалки във вашето студио си мисля - какъв ли вид слушалки трябва да си слагаме всеки ден, какъв ли трябва да е филтърът, има ли изобщо филтър, сподели за "Нощен Хоризонт" Николай Милчев, поет и писател, който  седем дена си води записки за преживелици и съзерцания през..

публикувано на 01.08.25 в 16:51