Отворен пазар на имоти: Как да изберем доверен брокер

Бумът на имотния пазар в България през последните месеци създаде нови възможности, но и сериозни предизвикателства – не само за хората, които искат да купят или да наемат имот, но и за всички, които работят в този динамичен сектор. Често чуваме истории за неизгодни сделки, непрозрачни комисиони, некоректни оферти или липса на яснота в отношенията между брокер и клиент.

Как да се ориентираме в морето от брокерски агенции и да намерим професионалист, на когото можем да се доверим? Какво означава „отворен пазар“ за самите брокери и по какви признаци можем да разберем, че човекът отсреща е експерт, а не случаен посредник?

В ефира на Радио Благоевград гостува Венелина Василева от Асоциацията за развитие на брокерите на имоти в България. Тя сподели конкретни съвети как да подходим, когато решим да купим или наемем жилище – какво да проверим предварително и какви грешки да избягваме. Защото една успешна имотна сделка не е въпрос на късмет, а на информиран избор и доверие между двете страни.

„Отвореният пазар е модел на работа, основан на доверие, прозрачност и партньорство. В условията на такъв пазар печелят всички“, увери тя и даде конкретен пример:

Наскоро наши клиенти от Шумен искаха да купят апартамент във Варна, но нямаха възможност да правят огледи по всяко време. Те харесаха имот, предлаган от друга агенция. Брокерът от конкурентната фирма сам предложи да предостави ключа, за да направим оглед в негово отсъствие. Ето това е нагледен пример за отворен пазар и доверие между хората, които работят сектора и са ангажирани в един такъв процес.

Ползите от такова отношение са многобройни: за продавача – имотът става видим и се увеличава шансът за продажба; за купувачите – могат да видят повече имоти и да направят информиран избор; за нас, брокерите –когато буквално отворим вратите едни към други, имаме много по-голям шанс за сделка. И в това е смисълът от тази работа. Ние всички да разберем, че печелим тогава, когато печелят клиентите. Това носи доверие, дългосрочен клиент, добър имидж за агенцията, за брокера и за професията като цяло.

Венелина Василева определи доверието като ключов елемент в тази професия. Един от начините за неговото изграждане е чрез регулация на бранша. В Народното събрание са входирани два законопроекта, по които Асоциацията за развитие на брокерите на имоти е дала становище. Очаква се промяна, която ще подобри условията за работа на брокерите и ще защити интересите на клиентите.

Венелина Василева съветва всеки да си намери личен и доверен брокер. Тя даде няколко конкретни стъпки:

Съберете препоръки от приятели и познати.

Потърсете информация за брокерите и техните агенции в интернет.

Разгледайте обявите на брокерите – как са описани имотите, какво усещане създават - за професионализъм или за масова работа „на конвейер“.

Срещнете се лично с избрания брокер. Личният контакт ще покаже дали можете да му се доверите. Задавайте въпроси: колко сделки е сключил, каква е компетентността му, как ще протече процесът по търсене или предлагане на имота, колко често ще ви информира за напредъка.

Избирайте брокера според качеството на услугата, а не според размера на комисионата.

Асоциацията за развитие на брокерите на имоти стартира поредица от срещи в различни градове, за да скъси дистанцията между сектора и клиентите.

„Наскоро проведохме събитие във Варна, което от целия регион колеги, които подкрепят идеята за отворен пазар. Това показва, че качествената брокерска услуга постепенно ще се превърне в стандарт, от който печелят и клиентите, и професионалистите“, увери Венелина Василева.